Lizenzberatung für Softwarehändler
Im Mittelpunkt eines Teams, welches mit dem Software Lizenz Handel betraut ist, steht immer der Kunde. Unter der Maßgabe der Menge an Vertragsmodellen, der Anzahl der Produktvarianten, der Versionszyklen und dem kaufmännischem Geschick ist der Software Lizenz Berater die wichtigste Dreh- und Angelfigur. Dieser kann direkt der Account Manager vor Ort sein aber auch der Mitarbeiter im zentralen Inside Sales Team bzw. ein Zusammenspiel aus beiden. Für einen profitablen Abschluss des Lizenzhandels sind verschiedene Kriterien zu berücksichtigen und nicht außer Acht zu lassen. Ich unterstütze Sie bei der Umsetzung und Zielerreichung wie folgt:
- Definition von Teilzielen und Zielen sowie deren Zeitschiene
- Erarbeitung von Vertriebskonzepten und -prozessen
- Erarbeitung von Teamstrukturen / -organisationen inkl. Bildungsplan
- Umsetzung der Vertriebskonzepte und –prozesse
- Umsetzung der Teamstrukturen / -organisationen inkl. Bildungsplan
- Erarbeitung des internen und externen Kommunikationskonzeptes
- Unterstützung beim Change Management
- Konzepterstellung für den Aufbau von Hersteller Beziehungen
- Erarbeitung von Hersteller Marketing- und Businessplänen
